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教育加盟屡出问题,少儿编程是下一个雷区?

2019-11-08 16:55:24 来源:亿欧网 阅读量:4.13万

教育加盟屡出问题,少儿编程是下一个雷区?

图片来自“Unsplash”

“加盟本钱3年39.8万,预计盈利第1年47万,第2年155万,第3年237万。”

这是编程猫2019年最新合作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内第1批展开加盟模式的少儿编程机构之1,据其加盟工作人员介绍,“目前编程猫共有400多家加盟店”。

但是前段时间,有关编程猫加盟商血亏的消息在网上流传开来,开始有人对少儿编程赛道的加盟模式产生了质疑。

与此同时,从去年年底开始,不断有教育机构暴雷、跑路。据亿欧教育统计,截至今年8月底,跑路和突然闭店的教育机构超过20家,这些机构中超过1半在采取加盟模式。

就在教育加盟模式屡屡出现问题确当口,今年下半年,1大批少儿编程机构陆续宣布推出加盟或城市合伙人计划。最吊诡的是,就连此前纯在线运作的的少儿编程机构,也纷纭推出了线下加盟模式。

怎1个“乱”字了得

少儿编程是1个近几年才出现的新生事物。

2017年7月国务院印发《新1代人工智能发展计划》,明确指出在中小学阶段设置人工智能相干课程、逐渐推行编程教育。行业普遍认为,这1政策的推动是少儿编程迎来快速发展的重要契机。

尔后,少儿编程开始“1路狂飙”,特别是2018年,迎来了资本的热烈追捧。有媒体统计,2018年全年共有近40起少儿编程投融资事件。

行业代表性模式和企业基本出现——线下直营模式的代表企业有小码王、童程童美;线上模式的代表企业有1对1、小班课模式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。

而进入2019年,本来专注线上的众多少儿编程机构开始布局线下,推出加盟模式。贝尔编程开创人林钊仕曾统计,去年少儿编程行业发展加盟商的品牌尚不足10家,时至今年年初,这个数字已变成数10家。

对此,亿欧教育对展开加盟模式的少儿编程机构做了以下盘点:

教育加盟屡出问题,少儿编程是下一个雷区?

从盘点来看,少儿编程机构发展加盟业务主要有两种方式。其1是线下加盟,直接收取1笔加盟费,为加盟商提供课程、运营、师资培训等支持,如编程猫、极客晨星等;其2是招募城市合伙人,通过与各城市合伙人的资源同享,开辟某1城市市场。

虽然方式不1而足,但随着少儿编程机构纷纭推出加盟模式,有行业人士表述:“今年以来,少儿编程赛道最大的变化就是1个字——乱”。

1位浙江的少儿编程创业者这样跟亿欧描写:从宁波市场来看,几近每条街都有少儿编程机构,绝大多数机构都有少儿编程课程,加盟店、小作坊鱼龙混杂,乃至有的机构从淘宝店购买1些机器人教具,招收两个大学生老师便开始教授编程,给1⑶年级的小学生教Python。

“没有完全的课程体系、缺少统1的行业标准、市场竞争混乱,做了45年少儿编程的我们今年也常常反思,孩子真的需要学习少儿编程吗,有时候觉得好像也没有必要,有时候却觉得编程真的很重要。”

固然,对1个刚刚诞生才几年的全新赛道来讲,发展早期的乱在所难免,所有人也都还在探索中,按小码王开创人王江有的说法:“少儿编程行业本身仍处于发展当中,商业模式还未固定,业内仍在摸索,加盟模式也是尝试的1部份”。

但从全部行业来看,也许如今少儿编程的混乱局面更像是1场“所有人的共谋”。

“降维打击式的收割”

资本、流量、企业、乃至加盟商,都是推动少儿编程走到加盟乱局的因素。

去年以来,资本市场的低迷让企业融资的大环境越发艰巨,资本方在选择标的时本就已趋于理性。

“今年以来,资本市场回归冷静,资源逐渐向头部企业集合,与之构成对照的是,中小机构的融资进程减缓”,小码王开创人王江有表示。

亿欧教育盘点了截至今年10月底的少儿编程融资事件,发现融资基本集中在A轮以后的头部企业,天使轮和Pre-A轮的初期项目鲜有融资。

教育加盟屡出问题,少儿编程是下一个雷区?

同时,少儿编程赛道也已走到了考验企业造血能力和商业模式的关键节点。“经过34年的探索,少儿编程机构的商业模式行将得到验证,哪些商业模式是可落地、可延续发展的,很快就会有结果”。

即便是投资头部企业,资本的态度也会趋于理性。所以,拓展加盟业务,不失为1个可以取得更多资金和打造良好现金流的手段。

1方面,机构可以通过收取加盟费,赚取1波资金;另外一方面,机构可以通过加盟商进行获客,学生和现金流数据都会更好看,为下1轮融资打好基础。

在线上层面,流量贵、获客本钱高昂已不是新鲜事,特别是在线教育。今年暑假期间,以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线教育机构更掀起了1场流量大战。

据统计,近10家K12辅导企业为了线上获客,在暑假期间共投入了40⑸0亿元资金。

城门失火,殃及池鱼,K12在线辅导和在线少儿英语等巨头企业之间的流量之争,让在线教育行业的获客本钱普遍上涨,近万元的获客本钱同样成为普遍现象。

轻轻家教社群运营负责人柏杰曾公然表示,轻轻家教的获客本钱曾到达过几万元,目前平均本钱也在3千左右。

亿欧教育从编程猫和极客晨星了解到,1般少儿编程的线上课程定价都比线下高,缘由就是线上的营销本钱太高,而线下则会根据不同城市的水平进行定价。

此时,少儿编程企业通过加盟商的布局来下沉获客,就成了1个较好的手段,每个加盟商或城市合伙人,都相当于1个自带当地市场流量的渠道。

固然除加盟,开辟市场还有1种方式——小码王、童程童美的直营店模式。但“1般1家直营店的开店周期在1年半到两年左右”,回本周期长、本钱高,让很多机构都望而生畏。

但由于加盟商统1使用品牌方的系统平台,学生数据均掌握在品牌方手中,很容易沦为其获客的渠道。头部的少儿编程机构弄加盟,更像是1种降维打击式的市场收割。

但是,加盟商常常也很愿意参与这样的“收割”。

少儿编程作为新生事物,市场渗透率还很低,基本只渗透到12线城市,很多34线城市对其还相对陌生。据《2017⑵023年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示,当前中国大陆少儿编程渗透率仅为0.96%。

但在全国,数据显示有超过2万家机器人及乐高中心,由于课程缺少刚需属性,他们正急需转型。少儿编程受政策鼓励、有比赛加持,更容易让家长买单,还与此前的乐高、机器人类似,自然成为其转型首选。

“在北京,1个小机构卖出1节K12学科辅导课程,价格是80⑴00元左右,而由于家长认知不高,少儿编程可以卖到250元左右,即使是在成都等2线城市,也有160元左右”,1位北京的少儿编程创业者说。

对很多线下小机构来讲,寻觅到1个可以赚钱的项目是他们的心愿,少儿编程恰恰满足了这1点。

3大关键决定未来成败

诚然,加盟在给少儿编程机构带来资金和学生的同时,其问题也被行业人士所共鸣。

有行业人士表示:“加盟最大的问题在于,当发展到两3百家加盟商时,运维和管理就会变得很重,教学质量也难以做好品控,最后可能会致使口碑变差”。

那末少儿编程赛道的前途何在?亿欧教育认为,行业需要探索更健康的商业模式,打磨课程和师资体系并推动出台相干的行业标准和政策。

归根结柢,少儿编程机构展开加盟业务,主要缘由是商业模式的不完善,特别是在线1对1或小班课的财务模型,难以实现盈利。所以接下来,探索更健康的商业模式,将是业内企业的重点工作。

加盟模式其实不是完全不可行,关键在于如何平衡速度和质量。

领教未来开创合伙人郑悦韬曾向亿欧教育表示,“其实教育品牌加盟模式和加盟校区跑路实际上没有本质的关系。对品牌商来讲,如果运营管理能力能够跟上步伐,有节奏的快速扩大,实际上是没有问题的。”

杭州某少儿编程机构研发总监表示:“我们的城市合伙人就是从加盟模式发展而来,由于总部的管理半径太短,没法管理到众多加盟机构,所以我们的模式是总部与城市合伙人合伙成立子公司的情势,由总部控股,既保证总部的控制力,也能保证城市合伙人的积极性。”

另外,在线少儿编程企业也做出了其他尝试,如傲梦编程近日宣布将在今年第4季度推出“真人大班直播课”。

大班课的盈利能力在跟谁学上市后得到了验证,少儿编程机构采取大班课情势,也许有望实现盈利。傲梦编程开创人袁哲栋也表示,争取在2020年实现盈利。

另外,除商业模式的探索,企业的内功也很重要。课程体系不完善、师资人材缺少是少儿编程赛道公认的行业痛点。

很多少儿编程机构的老师都来自于K12老师和IT人员的转型,缺少完善的师资培养体系和课程研发能力。因此,对企业而言,课程和师资能力将成为核心竞争力。

创新工场高级投资经理孙国府就曾表示:“我们选择少儿编程标的的标准有两点,第1有标准化、范围化的培训师资能力;第2能够开发出1套既有趣又有料的课程体系。”

近日,由全国高等学校计算机教育研究会、全国高等院校计算机基础教育研究会、中国软件行业协会、中国青少年宫协会4家单位联合发布《青少年编程能力等级》,成为国内首个关于青少年编程能力等级方面的团体标准。

虽然政策明确提出鼓励在中小学展开编程教育,但仍然没有明确的政策标准和规范出台,这个新的赛道依然缺少统1的行业标准。

在标准与规范相对缺少的情况下,少儿编程赛道迎来市场认知的进1步提高,乃至于市场范围的下1轮爆发,都尚需光阴。

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编辑:杨旭然

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