加载中 ...
首页 > 科技 > 科技要闻 > 正文

双十一成社交电商主场,这场下沉之战怎么打?

2019-11-08 18:02:20 来源:亿欧网 阅读量:5.28万

双十一成社交电商主场,这场下沉之战怎么打?

图片来自“123RF”

今年或往后几年,双101竞争的焦点无疑将继续围绕市场下沉进行。

10月15日,京东率先举行了全球好物节的启动仪式,在会上韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”正式上线。紧随其后,阿里打出了天猫和聚划算的组合拳,蒋凡流露,聚划算将作为天猫双101提升新用户、带动下沉市场用户深度参与天猫双11的引擎,为天猫带来1亿的新增下沉市场用户。

作为京东、阿里发掘下沉市场的杀手锏,京喜和聚划算的较量已然开始,特别是在京喜正式接入微信1级入口,取得这1关键导流工具后,据悉当日成果斐然。开启还不到1个小时,京喜销量即突破100万单,全天共卖出近6000万件商品。

这个双101,也许是京喜打造社交电商新平台、实现用户拉新的1次挑战,亦是京东进军并带领下沉市场回归零售本质的开端。

直播带货天然合适下沉市场?

艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》显示,2019年上半年,我国的网络零售总额已到达195209.7亿元,占社会零售总额的24.7%,截至2019年,我国移动电商用户范围将突破7亿人。近两年,在人口红利渐趋减退的行业背景下,网络零售之所以能够保持较高的增长水平,其中两大刺激要素相当重要,其1是渗透下沉市场的社交电商,其2便是如火如荼的直播带货。

7月31日,蘑菇街对外发布了“2019蘑菇街直播双百计划”,随后,网易考拉和苏宁易购也都纷纭上线直播,而在618期间已成功试水直播带货的京东,此次双101将进1步增强扶持力度。

不过与此前不同的是,京喜成了京东直播计划的关键1环。

从10月份开始,“京喜拼播节”已延续近半个月,其集结海量优良主播深入全国13个产业带探厂溯源,据悉,10月18日⑵5日期间,产业带主播探厂直播直接带动合作产业带定单量环比活动前增长超过3倍以上。而为了帮助优良主播在京喜平台快速成长,京喜直播还展开了“京喜主播腾飞计划”,预计实现主播阵容增长10倍。

时至本日,各大电商平台及快手、抖音均已入局直播带货。但是,被社交玩法和低价效应驱动的下沉市场,是不是是合适直播带货的天然场景呢?

根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,他们购物愿望强烈,易遭到引诱、产生冲动消费,其中接近8成的人消费能力处于中高水平。而与此同时,小镇青年的消费潜力日趋遭到重视,业内人对他们的用户刻画很大程度上符合了直播带货的影响人群:年轻;消费水平较高;消费需求旺盛的有娃1族等。

这也正是由小镇青年的消费特点所决定,小镇青年特别是女性群体,她们受限于挑选和辨别能力,面对庞杂海量的品牌,意见领袖的意见恰恰能够引导她们选择适合价位与品质的美妆、母婴等产品。

我们看到,直播带货已在下沉市场的用户拉新上产生积极效应。据悉,京喜新用户占“全民京喜日”当天京东全站新用户的比例达42%,来自3⑹线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%,其中女性用户占比达62%,90后用户占比为53%。

反向定制买通人、货、场?

仔细看今年双101直播带货的重头戏,可以发现,各大电商平台及短视频都不谋而合地将工厂直供作为直播内容的1大亮点。

比如,快手电商宣布推出“源头好货”,并在购物狂欢节“1106卖货王”活动中以此为特点进行招商,而京东和阿里布局得更早,前者制定了“厂直优品”计划,后者618期间推出了联合产业带进行的促销活动。如今双101在即,京喜成为京东布局产业带的关键1环,这也恰正是京喜进军下沉市场的最大优势。

从10月18日到10月30日,我们看到京喜每天都推出1个产业带特点专场,把优良的产业带爆款商品带给消费者,在这期间,合作产业带定单量环比活动前增长超过3倍以上。

如果说京喜接入微信1级入口,为京东下沉、获得潜伏用户提供了最强助力,同时直播带货又构建起合适消费者的适合场景,那末以货为链接,买通下沉市场“人、货、场”交易闭环的关键,就放在了工厂直供背后的反向定制上。

为何这么说?1方面,虽然伴随着消费升级,小镇青年的消费能力和需求增长,但从社交电商撬动下沉市场的案例来看,性价比照旧是345线城市用户关心的重点,而工厂直供最大的好处就是去掉中间商赚差价的利润空间,打掉多出来的价格差,这也符合社交电商的爆款逻辑。

就像京喜的1元购活动,上亿件低价高质的产品,所依赖的正是京东深入产业带的整合能力。目前京喜已推出了“产业带扶持计划”,今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会,这也意味着未来京喜商品品类和数量将会大大增加。

另外一方面,年轻群体的消费特点显现出个性化、多元化和场景化的趋势,特别是下沉市场的90、95后,影响他们消费行动的因素更加复杂。若要深入发掘下沉市场的用户红利,从消费者到工厂的反向定制明显是最逢迎消费者需求的模式。

而且反向定制背后是我国庞大的制造产能,这些产业带的优良产品1旦与消费者之间的通道被打开,不但能为厂商打开更广阔的市场,也让消费者取得更多优良实惠的商品,从而最大程度地满足年轻群体复杂多元的消费需求。

京东的产品保障更多的来自于知名品牌的信誉,而京喜主要是释放品牌之外的优秀产能,这二者相互补充、相互配合,实际上进1步完善了京东在供应链上的布局。

下沉用户的精准触达

反向定制从供应端保证了消费者能够取得高质低价的各类产品,但买通工厂与消费者之间的关系还有1个条件,就是如何更精准地将产品推送到需要且愿意消费的人手里。毕竟不比12线城市的成熟市场,下沉用户的消费习惯和理念很难1朝1夕就改变。

在这个问题上,直播带货确切起到了1部份作用。当直播模式与工厂电商平台相结合以后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者的具体需求,然后工厂可以根据消费数据来改进方案,更贴近消费者需求,从而更容易吸引和感动消费者。但是,直播的用户群体不可能覆盖到所有下沉市场有消费需求的人,更何况直播间只看热烈不行动的大有人在。

所以,如何借助双101的热潮更大范围地触达下沉用户,并增强用户对品牌和平台的粘性,是这场下沉之战的综合考验。

为此我们看到,各大电商平台在双101玩法上更加多元化和富有文娱性,不过,愈来愈复杂的规则也颇受消费者诟病,与之相比,社交电商极致低廉和实惠的选择反而更得用户青睐。

比如京喜提供的亿件1元爆款商品,在11月10日至12日期间,不限新老用户都可购买,这意味着包括微信、手Q两大亿级平台在内的6大移动端渠道的消费人群,都有机会参与到本次的促销狂欢中。

而斟酌到更长时间的服务,各大电商平台在线上与线下的联动上也投注了更多精力,这对线下门店占据主流购物渠道的下沉市场无疑是1大助力。由于电商平台在下沉市场的线下门店布局,能够更大范围笼络触网不深的用户,乃至将他们引导至线上,为平台拉新,与此同时,线上线下数据的买通也将为用户提供更精准的服务。

纵观阿里、京东近年来在线下的布局,借着社交电商打开的缺口,线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用,从而进1步完善社交电商的产业链。

2019年,“全面下沉”成为京东重要的发展战略,而京东选择在这个时候将京喜独立,1方面是为了逢迎双101的下沉之战,反之,其实也是在借着双101的营销高潮,为京喜塑造1个良好的开端。未来,我们也许能看到社交电商更剧烈的变局。

本文系投稿稿件,作者:歪道道;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

“掌阅财经”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与

我们联系删除或处理,客服邮箱99686143@qq.com,稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同

其观点或证实其内容的真实性。

  • 声音提醒
  • 60秒后自动更新
  • 中国8月CPI年率2.3%,预期2.1%,前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%,预期4.0%,前值4.6%。

    08:00
  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

    08:00
  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

    08:00
  • 【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示,第二季度经济扩张速度明显快于最初估值,因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%,高于1.9%的初步估计。经济数据证实,该全球第三大经济体已重回增长轨道。(华尔街日报)

    08:00
  • 工信部:1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元,同比增长25.9%。

    08:00
  • 【华泰宏观:通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称,今年二、三季度全国部分地区的异常天气(霜冻、降雨等)因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期,但这些因素对整体通胀影响有限,未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价,短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近,年底前有望从高点小幅回落。

    08:00
  • 【中国信通院:8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示:2018年8月,国内手机市场出货量3259.5万部,同比下降20.9%,环比下降11.8%,其中智能手机出货量为3044.8万部,同比下降 17.4%; 2018年1-8月,国内手机市场出货量2.66亿部,同比下降17.7%。

    08:00
  • 土耳其第二季度经济同比增长5.2%。

    08:00
  • 乘联会:中国8月份广义乘用车零售销量176万辆,同比减少7.4%。

    08:00
  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

    08:00
  • 【黑田东彦:日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整,以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。(日本静冈新闻)

    08:00
  • 澳洲联储助理主席Bullock:广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫,只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。

    08:00
  • 【 美联储罗森格伦:9月很可能加息 】美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

    08:00
  • 美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

    08:00
  • 美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。

    08:00